2011年，玲瓏輪胎內部有了一個響亮的名字：國際化元年。4月，玲瓏首次亮相上海國際車展并高調發(fā)布國際化發(fā)展戰(zhàn)略，提出5年內躋身世界一流輪胎企業(yè)行列。對于世界一流，玲瓏輪胎的定義是：進入世界輪胎行業(yè)前十名。這不僅是銷量和銷售額的概念，還包含技術水平和產品品質的提升。
對于國際市場，目前處于中國大型企業(yè)500強的玲瓏輪胎并不陌生。2011年，在全球輪胎銷量同比下滑的不利形勢下，玲瓏輪胎海外銷售保持高速增長，實現(xiàn)銷售額近9億美元，彰顯了玲瓏輪胎優(yōu)異的發(fā)展質量和超強的市場駕馭能力。然而，要成為世界一流企業(yè)，僅靠產品出口是不夠的，必須具備在研發(fā)、采購、制造、銷售等各個方面整合全球資源、服務全球市場的能力和品牌影響力，而且國際輪胎行業(yè)強手如林，要進入由普利司通、米其林、固特異等老牌勁旅把持的行業(yè)前十領地絕非易事，玲瓏輪胎到底做了哪些準備呢？
研發(fā)國際化
科技是一個企業(yè)生存、發(fā)展的內在要求和基本形式，也是一個企業(yè)不斷適應環(huán)境、實現(xiàn)自我超越的必然過程，技術創(chuàng)新是品牌戰(zhàn)略的核心。在“玲瓏”的品牌中，為了滿足客戶的需要，不斷適應新的市場需要，玲瓏在進行技術創(chuàng)新的過程中，創(chuàng)造了許多震驚行業(yè)的“玲瓏奇跡”。
快速上馬子午胎項目。2001年，公司全面進入跨越式發(fā)展階段，由單一斜交輪胎生產向子午線輪胎結構調整。9月23日，公司第一條半鋼子午線輪胎生產線順利投產，2002年10月19日第一條全鋼子午線輪胎成功下線，用11個月的時間創(chuàng)造了行業(yè)全鋼子午線輪胎建設的“玲瓏速度”，實現(xiàn)了特種輪胎、半鋼子午線輪胎、全鋼子午線輪胎的系列化生產，向輪胎專業(yè)化和規(guī)�；M。公司輪胎總產量達3500萬套，產品十大系列4000多個規(guī)格品種，位居行業(yè)第一。
自主研發(fā)GREEN-Max花紋輪胎。該輪胎除了環(huán)保，在其他方面的表現(xiàn)亦非同凡響。設計師精心設計胎面的每一個花塊和每一條溝槽，使輪胎各方面的性能都達到最佳水平。例如，縱向溝槽使輪胎在濕滑道路上行駛時取得超級安全性；V型溝槽打破并切割噪音聲波，使行駛噪音降低；阻隔溝槽確保輪胎的干地操控性和耐磨性；鋒利的溝槽邊緣則提高輪胎濕地抓地力性能。這款輪胎在2011年芬蘭測試世界公司舉辦的“夏季輪胎測試”中，以7.6分擊敗眾多知名品牌，位居第四。同時，獲得“中國動力輪胎大獎”、“2011最具駕趣濕地輪胎”等多項大獎。
《低斷面抗?jié)窕驮肼暢咝阅苻I車子午線輪胎》項目。該項目形成了成熟的整套生產技術，該項目歷時5年多時間，完成了40多個規(guī)格100多個品種的超高性能轎車子午線輪胎的研發(fā)，最低斷面為25系列，最高速度級別達到Y級，最大輪輞直徑26英寸。經行業(yè)國際權威檢測機構測試，輪胎的高速耐久等安全性能和噪聲達到了世界名牌同等水平，濕路面抓著性能優(yōu)于對比的世界品牌，綜合性能達到世界名牌水平。該項目榮獲國家科技進步二等獎、石化協(xié)會科技進步一等獎。
綠色產品的研究開發(fā)。作為一家中國領先的輪胎廠商，如何提供并幫助用戶選擇能減少油耗的輪胎，從而降低用戶的使用成本，是玲瓏公司多年來孜孜以求的目標。公司在發(fā)展過程中通過實施節(jié)能減排管理創(chuàng)新和技術創(chuàng)新，建設資源節(jié)約型和環(huán)境友好型企業(yè)，節(jié)能減排取得顯著成效，各項指標創(chuàng)歷史新高，“綠色玲瓏”理念在企業(yè)發(fā)展過程中得到充分體現(xiàn)；另一方面，自推出了第一款節(jié)油輪胎之后，玲瓏一直引領著中國綠色輪胎市場的發(fā)展，面向半鋼和全鋼市場先后研發(fā)生產出獲得“2009年度節(jié)油輪胎大獎”的R618轎車輪胎和LLF06高速公路輪胎、被譽為“省錢專家”的高速公路最佳拍檔TL809和DL810花紋輪胎、獲得“2012最具駕趣綠色節(jié)能輪胎”稱號的L788等環(huán)保節(jié)能輪胎，為用戶提供了更全面的節(jié)油產品，為輪胎行業(yè)樹立了新標桿。
玲瓏輪胎每年在新品研發(fā)上投入大量資金，在北京建有研發(fā)基地，并計劃將在歐洲、北美建設具有全球戰(zhàn)略的研發(fā)平臺，立足本部，輻射全國，面向全球，開創(chuàng)科研國際化新局面。
營銷國際化
面對國內外市場競爭日趨激烈的形勢，玲瓏輪胎提出了“占領市場新高地，搶占品牌制高點”的營銷策略，推進品牌國際化與銷售全球化戰(zhàn)略，全力打造一個世界級的輪胎品牌。
然而，中國市場巨大又復雜，玲瓏輪胎充分認識到零售商對于占領市場的重要作用，因此建設發(fā)達、完善的零售商經銷網絡，就成為玲瓏輪胎營銷的主要工程。玲瓏在全國各地建立起規(guī)范化、檔次化的營銷服務載體———玲瓏家苑。目前，玲瓏家苑已經滲透到中國市場的大部分地區(qū)，并且擁有星級服務設施及政策，隨時隨地為用戶提供優(yōu)質的服務。玲瓏還設有完善的售后服務體系，保證了技術的專業(yè)性和服務的品質。
在市場營銷上，玲瓏依托強大的戰(zhàn)略品牌群，積極進行市場推廣和營銷網絡優(yōu)化。在國內，建立起橫跨南北、縱觀東西、俯瞰中原的大市場網絡，發(fā)展一級經銷商210多家，配套市場做到了全方位、全系列，配套數量和金額在國內輪胎行業(yè)穩(wěn)居第一。在國際市場上，發(fā)展年銷量2000萬美元的大客戶20個，著力鋪展輻射全球的大網絡建設，產品遠銷海外160多個國家和地區(qū)，與國際一流輪胎營銷巨頭建立合作關系，順利通過兩家世界前六大汽車廠全球供應廠商的供應商資格評審。2011年，玲瓏輪胎進出口總額近16億美元，穩(wěn)居行業(yè)前茅。
目前，結合公司技術創(chuàng)新和管理提升，玲瓏的營銷體系正不斷向更高端的產品、市場挺進，下一步，公司將密切與客戶的戰(zhàn)略合作關系，加大海外品牌建設，實行國內外聯(lián)動，與國內整車出口相結合，利用海內外完善的營銷網絡，以服務質量促進營銷。
品牌國際化
實施品牌戰(zhàn)略除了用自己過硬的產品質量去積累消費者的信任，贏得消費者與市場認可的同時，不失時機地利用一些宣傳手段進行整合營銷，積極地向世人展示自己的優(yōu)勢也是必不可少的。
廣告是塑造品牌形象的重要手段，是為消費者需求與產品或服務在溝通上找到了一個切入點。玲瓏的廣告多數是以提高品牌的價值為首要目的“品牌廣告”，有別于傳統(tǒng)的以促銷為主旨的“促銷廣告”。玲瓏輪胎每年精心制作公司形象宣傳片，擴大玲瓏在受眾當中的影響力。公司在各高速公路安裝大型戶外廣告牌，將廣告與產品一起推廣到每一個市場終端，這為鞏固玲瓏的品牌知名度、美譽度和忠誠度創(chuàng)造了有利的條件。網絡推動，與時同步。作為領跑中國輪胎行業(yè)的公司，玲瓏輪胎十分重視利用互聯(lián)網拉近和用戶、經銷商之間的關系。玲瓏輪胎積極對公司網站進行改版，對玲瓏新產品、新政策、公司新聞等及時更新，并設立互動版塊，設專人進行問答回復，實現(xiàn)了用戶、經銷商與公司之間溝通零距離，提供給用戶更方便快捷的網絡渠道。
公司長期致力于品牌建設，堅持“重科技抓管理，創(chuàng)品牌增效益”，不斷提高產品檔次，提高用戶滿意度，提高市場競爭力，玲瓏品牌自2004年開始，連續(xù)被授予“中國500最具價值品牌”、“中國市場產品質量用戶滿意首選品牌”等榮譽稱號，品牌價值92.69億元，位居輪胎行業(yè)首位。面對世界強勢品牌的挑戰(zhàn)，玲瓏做出了爭創(chuàng)品牌、發(fā)展品牌、保護品牌的戰(zhàn)略部署，以玲瓏牌、山玲牌、利奧牌為核心優(yōu)勢品牌，邦馳、英菲利等中高端品牌的研發(fā)投產為挺進國際市場奠定了基礎。
同時，玲瓏繼續(xù)深化體育營銷，先后贊助玲瓏國際象棋隊、澳洲布里斯班獅吼足球隊、保加利亞登山隊等國際大型體育團隊，加速提升了品牌知名度和美譽度。2011年3月，玲瓏輪胎又高調簽約中國女排，成為中國排球國家隊2011—2013贊助商，借助女排這個享譽世界的團隊將品牌形象面向國際，一路支持中國女排參加各種國內外大型排球比賽、舉辦聯(lián)誼活動等形式，濃墨重彩地對品牌進行推廣，成功塑造了具有特色的品牌形象，樹立起了民族品牌講誠信、重責任的良好國際市場形象。
為了加大國際營銷進程，玲瓏還積極參與了各種國內外大型輪胎展。除了2011年的上海國際車展，玲瓏輪胎先后參加了法蘭克福迪拜汽配展、美國SEMASHOW等國際知名展覽會，在展商與觀眾之間架起信息溝通的橋梁。隨著品牌知名度的提升進一步擴大了公司的全球銷售網絡。
作為中國輪胎出口的第一品牌，玲瓏輪胎海外貿易目前呈現(xiàn)出三大走勢：一是以環(huán)保輪胎、跑氣保用和低滾動阻力輪胎為代表的新技術、新產品銷量快速增長，新產品利潤年增加50%以上。二是新興市場崛起，拉丁美洲、非洲、中東、東南亞等地區(qū)銷售逐步增長。三是出口品牌系列增多，中高端品牌成主打，產品逐步擺脫低端、低價的競爭怪圈，并向中高端領域拓展，實現(xiàn)了品牌檔次的高度提升。
人才國際化
人才是企業(yè)發(fā)展之本，玲瓏輪胎堅持人才隊伍建設常抓不懈，因人而異，愛人以德，人性化并且富有創(chuàng)造性地建立“玲瓏分類才智庫”，為企業(yè)高速發(fā)展打下堅實基礎。玲瓏充分利用國內國際市場大網絡構架的廣度影響，放眼全球招攬人才，不斷完善獨具玲瓏特色的人才獲取、人才開發(fā)、人才評估、人才激勵、人才規(guī)劃機制，打造綜合素質高、業(yè)務能力強、經驗優(yōu)勢足的科研、管理、市場營銷、資本運營的管理人才隊伍和勤奮忠誠、業(yè)務精湛的員工隊伍。
公司擁有700多人的專業(yè)研發(fā)隊伍，構建高端科研人才梯隊，并先后從美國、韓國等國家吸納高級工程師、專家40多人。同時，玲瓏定期為員工、業(yè)務員、經銷商和零售商提供各種各樣的資訊和培訓，內容涉及輪胎技術、生產過程、品質控制、銷售技術、客戶服務以及現(xiàn)代化管理方法等等，并把培訓與實際應用緊密地結合起來，讓接受培訓的人員能靈活地把培訓時學習到的東西運用上。
公司投資2000余萬元，創(chuàng)建新員工實訓基地———玲瓏技工學校，以職業(yè)化訓練為主要模式，本著“創(chuàng)辦一流實訓基地，培育一流人才”的目標，傾力打造公司專業(yè)技術人員。實訓基地建立至今共對內培養(yǎng)中高級技能人才8000余人，對外提供實訓機會2000余個，先后與吉林大學、山東大學、合肥工業(yè)大學、青島科技大學、煙臺南山學院等10余所高等院校簽署人才培訓協(xié)議，為公司培養(yǎng)了眾多專業(yè)人才隊伍。
30多年風雨歷練，玲瓏人不斷超越，打造了一支素質過硬的人才精英團隊，形成了一套現(xiàn)代化培訓模式，構筑了一道先進的輪胎產業(yè)體系，為公司國際化戰(zhàn)略奠定了人才基礎。
戰(zhàn)略國際化
面對更加復雜的市場環(huán)境，玲瓏輪胎乘風破浪，滿懷信心。
外部環(huán)境的變化，對醞釀中的玲瓏輪胎國際化也起到了催化劑的作用。面對歐盟及阿根廷等國相繼啟動針對我國輪胎的技術壁壘或反傾銷、天然橡膠等原材料價格瘋長、人民幣不斷升值等因素，玲瓏輪胎計劃將在泰國建立分廠和原材料供應基地，立足東南亞地區(qū)，就近獲得優(yōu)質天然橡膠資源，節(jié)省運輸費用，規(guī)避貿易壁壘。公司還將在德州、柳州建立工廠，在北京、北美、歐洲建立研發(fā)中心，真正實現(xiàn)品牌走出去戰(zhàn)略。
在品牌建設和營銷體系上，玲瓏將不斷建立起全球化、規(guī)范化、檔次化的品牌連鎖，通過品牌店的覆蓋，形成完善的、規(guī)范的、功能齊全的營銷服務體系，力爭在“十二五”期間海外品牌店達到200家，架構起國際化、規(guī)范化、檔次化的營銷服務體系，將玲瓏輪胎打造成為國際市場上的中高端品牌，實現(xiàn)品牌增值。
“十二五”期間，玲瓏將以提升產品檔次和競爭力作為企業(yè)重要的發(fā)展戰(zhàn)略。以品質提升為目標做好產品細分，強調專業(yè)性，突出耐磨性、強載性，降低返回率，提高用戶滿意度。以性能提升為目標，從輪胎的制動性、抗?jié)窕阅艿确矫鎭硖岣卟倏匦阅�。圍繞結構調整和低碳經濟，玲瓏將充分發(fā)揮研發(fā)優(yōu)勢，依托深層性能研究，引領低碳經濟和綠色制造潮流，將超高性能輪胎打造成公司的主打產品，并以此形成低滾動阻力系列、環(huán)保配方系列、跑氣保用系列、雪地輪胎系列、低噪聲系列、抗?jié)窕盗辛缶G色產品群。在產品質量和科技含量上，爭取達到國際一流企業(yè)的水平。力爭“十二五”末，達到年產輪胎6000萬套，銷售收入達300億元。
展望未來，國際貿易環(huán)境更加復雜，人民幣升值、出口貿易限制增多、原材料價格暴漲等一系列不利因素將給企業(yè)帶來更加嚴峻的挑戰(zhàn)，但越是復雜、嚴峻的環(huán)境，越能考驗企業(yè)的核心競爭力。全新的挑戰(zhàn)將激發(fā)玲瓏輪胎蓬勃的發(fā)展動力，玲瓏輪胎將緊跟市場，搶抓機遇，以技術創(chuàng)新為契機，加速實施品牌增值戰(zhàn)略，努力開創(chuàng)國際化品牌營銷的新局面。在企業(yè)實施國際化戰(zhàn)略的發(fā)展道路上，玲瓏輪胎將乘風破浪，引領未來！