高端品牌離不開高端文化
我始終堅信，品牌化發(fā)展離不開品牌戰(zhàn)略定位，品牌無文化缺少生命力。三棵樹創(chuàng)業(yè)伊始即主打“健康”定位，以“自然、綠色、健康”為品牌核心價值，以“三棵樹下，健康人家”為廣告語，統(tǒng)一形象、統(tǒng)一宣傳，用于央視的廣告片，幾年來一直堅持自然、健康的基調。
三流的企業(yè)做產(chǎn)品，二流的企業(yè)做品牌，一流的企業(yè)做文化。許多中國企業(yè)用了30年的時間鑄就了“中國制造”，使中國成為“世界工廠”或“世界加工廠”，但中國制造并不等于中國品牌。許多鞋服、日用品等，只在不起眼的地方標上madeinChina，大部分的利潤都不在生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)。這種生產(chǎn)模式，只是簡單地把加工環(huán)節(jié)放在中國，設計、推廣、研發(fā)、服務、管理等諸多部門由外國名牌企業(yè)自己完成。因此，沒有自主品牌就沒有發(fā)言權，就受別人擺布，就是替補隊，而且這種加工型企業(yè)隨著市場競爭環(huán)境加劇、勞動力成本和生產(chǎn)材料成本的上升正面臨著嚴峻挑，特別是金融危機對外向型加工廠的影響深刻地印證了這一點。
《道法自然》是三棵樹企業(yè)文化建設的里程碑，全書分九個章節(jié)十二萬多字，全書從不同側面展示了三棵樹的企業(yè)家精神、文化本源、企業(yè)品格、發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營理念、品牌理念、發(fā)展歷程等，是中國涂料行業(yè)首家以企業(yè)文化為核心內容編撰的文化經(jīng)典書籍。2008年，三棵樹全面發(fā)動醞釀已久的“文化營銷”新戰(zhàn)略，導入國內高端專業(yè)設計機構，開展全新的、導入更多文化元素的新一代專賣店設計，專門開辟了“茶文化區(qū)”，以福建特色的鐵觀音為載體，導購人員邊泡茶邊向消費者介紹健康漆和健康知識，潤物無聲中完成產(chǎn)品導購。鑒于此種營銷創(chuàng)新，2008年12月，由《銷售與市場》發(fā)起，CCTV、搜狐、中國經(jīng)營報等聯(lián)合主辦的“2008年度中國營銷盛典暨中國企業(yè)營銷創(chuàng)新獎”頒獎典禮在北京隆重召開，洪杰董事長代表三棵樹領取了評委會授予的“2008年度中國企業(yè)營銷創(chuàng)新獎單項獎——最佳文化營銷創(chuàng)新獎”。由整合營銷創(chuàng)始人唐•E•舒爾茨以及葉茂中、孔繁任、郭振璽等數(shù)十位國內外營銷管理專家擔任評委的評審團給予三棵樹的頒獎詞是：“對于在建材市場轉悠得口干舌燥的顧客來講，鐵觀音的誘惑無法抵擋。專賣店內設文化茶座，讓顧客一邊品茶、一邊聽導購員講解茶文化與三棵樹文化，三棵樹用自己的方式在顧客心中種上了一棵品牌樹�！�
文化是道，得道多助，失道寡助。