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大庆炼化针对矌涨库的情况,实施“出口订制”和“火q分区阶梯定价”两营销{略Q取得了显著的成效?
二季度以来,矌市场持箋低迷Q品出货不畅,大庆炼化公司矌库存一度达到极限状态,q致?700余吨产品露天存放Q适逢盛夏时节,l品质量、包装、运输带来不利媄响。ؓ(f)此,大庆炼化产品营销中心大胆创新Q采取了“出口订制”和“火q分区定价”两个特色营销举措Q调动了客户提货U极性,拓展了西南、华东等q距ȝ标市场。截??0日,矌出厂10916吨,占本月出厂计划的84%Q库存较月初下降?000吨?
“出口订制”方案主要针对关键客L(fng)体,Ҏ(gu)该群体客h出的出口产品品种和数量需求,形成订制计划Q报生部门协调l织生。由于大订单直接面对国际市场Q可起到抽紧国内资源、稳定国内市场的作用。同Ӟ可有效降低库存,提高企业l济效益?
“火q分区定价”是Ҏ(gu)西南、华东等不同区域市场产品h情况Q有针对性地分区域制定火qh(hun)|大力开发南方目标市场的同时Q保证火q市场占有率Q减对汽R{运输方式的依赖Q规避因恶劣天气、节假日汽Rq力不l品出厂带来的困难和媄响。“火q分区定价”后Q仅半个多月旉Q大庆炼化就发运矌产品6360吨,占本月总销售量?4%Q创火R发运比例历史新高?