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國內(nèi)涂料產(chǎn)區(qū)搶先機 各具優(yōu)勢三分市場
2011-7-27 來源:中國化工報
關(guān)鍵詞:汽車涂料 工業(yè)涂料

    近年來,涂料行業(yè)競爭很激烈,未來涂料行業(yè)發(fā)展向好。面對這樣的形勢,涂料產(chǎn)業(yè)該如何進行企業(yè)定位,如何制定未來的發(fā)展目標(biāo)以獲取更多的市場份額,或許可以從我國涂料三大主要產(chǎn)區(qū)發(fā)展的現(xiàn)狀中窺見一斑。

    珠三角地區(qū):走自己的路,創(chuàng)自己的品牌

    珠三角涂料企業(yè)多是合資或者私營的,規(guī)模較小,因此,過去這些企業(yè)多數(shù)盲目生產(chǎn)與擴張,片面追求速度,急功近利,忽視了對人才和企業(yè)文化的培養(yǎng)。
    而現(xiàn)在,珠三角涂料企業(yè)在面對競爭對手的產(chǎn)品與自己日益同質(zhì)化的現(xiàn)狀時,不再盲目以擴大生產(chǎn)、降低價格的方法來競爭,而是對產(chǎn)品的質(zhì)量不斷進行優(yōu)化、提高,最終使產(chǎn)品的檔次和技術(shù)含量上有了質(zhì)的飛躍,也逐漸樹立起了自己的品牌。
    在珠三角地區(qū),許多過去以單一建筑涂料為主的企業(yè),近年來也積極向家居涂料、木器漆涂料轉(zhuǎn)型。雖然金融危機使得家具、櫥柜等行業(yè)出口額減少,但強大的內(nèi)需市場仍然使得家具等行業(yè)的銷量有所增長。依托行業(yè)優(yōu)勢,完善自身產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),正是許多珠三角涂料企業(yè)選擇的發(fā)展之路。
    現(xiàn)在,很多有實力的大企業(yè)已經(jīng)加快了其擴張的步伐,更有些企業(yè)管理者把目光直接盯在了收購、并購方面;蛟S以后珠三角的涂料企業(yè)在政策支持上的優(yōu)勢并不大,但珠三角完善的配套設(shè)施、特有的人文環(huán)境和企業(yè)扎根已久的文化沉淀,會讓珠三角涂料企業(yè)經(jīng)過短時間的調(diào)整整合之后變得更加茁壯。

    長三角地區(qū):全面開拓市場,積極并購聯(lián)合

    近年來,長三角的涂料市場一直呈現(xiàn)良性發(fā)展態(tài)勢,其市場占有率逐年穩(wěn)步提高。除去原來就具備一定基礎(chǔ)的汽車涂料和工業(yè)涂料,長三角地區(qū)在建筑涂料市場也取得了較大的突破。
    在當(dāng)前國際國內(nèi)經(jīng)濟形勢復(fù)蘇之時,國內(nèi)企業(yè)以上下游生產(chǎn)要素優(yōu)化整合為目的的縱向并購交易明顯活躍,同比增長近2.3倍,有利于行業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整的橫向并購也同比增長近94%。涂料業(yè)作為建筑業(yè)的一個配套行業(yè),長三角地區(qū)的涂料行業(yè)近幾年出現(xiàn)了多起并購重組的案例。國內(nèi)企業(yè)不斷引進國外先進的管理經(jīng)驗及資本,國外企業(yè)利用國內(nèi)優(yōu)秀品牌的網(wǎng)絡(luò)渠道去發(fā)展。從并購聯(lián)合企業(yè)的經(jīng)銷商角度來看,這種并購產(chǎn)生了不少積極作用,因為經(jīng)銷商的產(chǎn)品質(zhì)量更有保證,他們代理的品牌實力更強,產(chǎn)品種類更豐富。

    環(huán)渤海地區(qū):依托既有優(yōu)勢,打好服務(wù)牌

    從涂料的生產(chǎn)和應(yīng)用的水平來說,華北地區(qū)是中國涂料生產(chǎn)和應(yīng)用的發(fā)源地。石家莊金魚、天津燈塔等都是有近百年歷史的老牌民族企業(yè),有雄厚的科研和生產(chǎn)實力。改革開放后,在外資和南方民營涂料企業(yè)的沖擊下,這些老牌企業(yè)迷茫過、彷徨過,但最終他們進行了體制改革并銳意進取,使企業(yè)重新煥發(fā)了生機。同時,華北地區(qū)一些民營企業(yè)在市場經(jīng)濟的大潮中發(fā)展壯大起來。
    作為國家重點支持的環(huán)渤海經(jīng)濟區(qū),經(jīng)濟潛力很大,北京奧運工程、河北曹妃甸配套工業(yè)區(qū)的建設(shè)也給華北地區(qū)涂料行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了非常好的發(fā)展機遇。目前華北涂料企業(yè)的銷售量在華北市場所占的份額不足50%,巨大的市場容量給華北市場涂料企業(yè)發(fā)展提供了很大的空間。
    隨著社會的進步,市場化分工越來越專業(yè)和細(xì)分,為客戶提供更專業(yè)的服務(wù)是企業(yè)制勝的關(guān)鍵。作為半成品的涂料,為客戶提供一步到位的整體涂裝解決方案是企業(yè)占得先機的基礎(chǔ)。華北地區(qū)的涂料企業(yè)應(yīng)充分利用地域優(yōu)勢,對區(qū)域內(nèi)的重點工程,根據(jù)氣候、日照、地理環(huán)境等方面從工程設(shè)計階段入手,提出更具競爭性的方案。有條件的企業(yè)可以考慮在施工前、施工中跟蹤服務(wù),采用駐廠員、施工工藝顧問、助銷員等形式甚至直接承接客戶的涂裝工作,以達到客戶的專業(yè)化要求,增強產(chǎn)品和服務(wù)的競爭力,以服務(wù)制勝。

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(藍劍)
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