――專訪海名斯特殊化學(xué)中國區(qū)商務(wù)總監(jiān)：沈明昇先生
前言：
在我國合成革行業(yè)，說起“德謙（DEUCHEM）”品牌，幾乎無人不知，德謙在合成革助劑方面的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢和產(chǎn)品多樣性方面令業(yè)內(nèi)同仁津津樂道；而自2008年下半年起，我們發(fā)現(xiàn)“德謙”品牌前面多了一個名稱――海名斯（ELEMENTIS）。這一變化讓業(yè)內(nèi)同仁產(chǎn)生了些許疑問：“德謙”的品牌及產(chǎn)品是否會發(fā)生變化？海名斯與德謙的并購整合對合成革行業(yè)而言意味著什么？我國合成革行業(yè)近幾年在水性環(huán)保等方面出現(xiàn)了許多新的變化，“海名斯·德謙”是否能一如既往的為整個行業(yè)帶來新的思路和解決方案？帶著這些疑問，《人造革合成革信息》記者（以下簡稱“記者”）在“海名斯?德謙”亞太區(qū)總部上海特地對海名斯特殊化學(xué)中國區(qū)商務(wù)總監(jiān)沈明?先生（以下簡稱“沈總”）進行了專訪。
記者：首先請您介紹下“海名斯”與“德謙”的關(guān)系
沈總：“德謙（DEUCHEM）”品牌，源自于臺灣，創(chuàng)立于1978年，當初在臺灣做助劑、功能性樹脂、特殊樹脂以及有機硅等產(chǎn)品。經(jīng)過30多年努力，德謙已成為亞洲地區(qū)助劑與樹脂市場的領(lǐng)導(dǎo)廠商之一，目前，在大陸和臺灣共有14個銷售辦事處，并在臺灣和上海設(shè)有生產(chǎn)和技術(shù)基地。
“海名斯（ELEMENTIS）”則是一家具有150多年歷史的英國上市公司（代碼：ELM），專注于特殊化學(xué)領(lǐng)域。在近10年的時間里，先后并購整合了維樂斯（Rheox）、丹尼爾（Daniel）、盛沃（Servo Sasol）、德謙（DEUCHEM）四家公司的產(chǎn)品業(yè)務(wù)（涵蓋流變助劑、色漿、表面活性劑、特殊助劑、特殊樹脂等）。
其中，并購德謙是在2008年。當時，海名斯為了鞏固擴大在亞洲的市場地位，并為海名斯的特種產(chǎn)品部門在亞洲的加速發(fā)展提供平臺，斥資4040千萬英鎊（臺幣24.64億，合人民幣5.56億）將 “德謙（Deuchem）”并購整合而納入麾下。與此同時，德謙的產(chǎn)品線也融入了海名斯的全球銷售服務(wù)系統(tǒng)，二者相得益彰。
目前，為了延續(xù)“德謙”這一品牌在合成革領(lǐng)域的價值，采用了“海名斯?德謙”這一名稱。
記者：海名斯并購德謙后，帶來了哪些變化？
沈總：海明斯、德謙結(jié)合起來以后，在中國，把不管是涂料、皮革、油墨，其中用到的助劑基本上都包括了，當然還有些產(chǎn)品可能還需要再開發(fā)�，F(xiàn)階段我們已經(jīng)提供了90%，那接下來就是要看客戶的需求，按需定制。用一句話概括來說就是：一站式整體解決方案的合作伙伴（One-stop Total Solution Provider）。
記者：海名斯是專注于特殊化學(xué)品的，那與巴斯夫、拜耳這類公司的區(qū)別是什么？
沈總：總體來說，巴斯夫、拜耳這類公司主要做“大料”功夫，而海名斯則是做足“小料”文章。比如，拜耳是以樹脂為主題，不管是固化劑，或是聚氨酯，主要是做一些大眾化的東西，把產(chǎn)品線拉得更廣、更多；而我們是把助劑等特殊化學(xué)的產(chǎn)品線拉多。
比如，我們做助劑，流變劑，流平劑，分散劑，手感劑，蠟感劑，比較注重功能性，比較注重小劑量的性能。從配方上來講，大料往往占20%-30%，而我們只占百分之幾，百分之零點幾。利潤率相對比較高，但是量少，相對技術(shù)含量比較高。不管是產(chǎn)品本身，或者是最后要去服務(wù)客戶的時候，需要上門指導(dǎo)，因為畢竟主體的不是我們的東西，比如用到某個交聯(lián)劑會有什么效果，這個賣主體的是不用管的。
海明斯特殊化學(xué)主要涉及的是涂料、油墨、建筑和膠粘劑，油田和潤滑油以及皮革涂飾劑五大類，整個海明斯在全球有四個生產(chǎn)基地。做皮革涂飾的是我們的客戶，我們本身自己不做皮革涂飾，我們可以提供處理劑面部的一些東西，像合成革表面就是屬于皮革涂飾。
記者：請您介紹下海名斯在合成革領(lǐng)域的主要產(chǎn)品及其獨特優(yōu)勢？
沈總：海名斯在合成革領(lǐng)域的產(chǎn)品歸類于 “皮革涂飾”這一名目下。共分為流變助劑、消泡劑、潤濕分散劑、流平劑、附著力促進劑、二氧化硅及蠟類、羥基丙烯酸等各種特殊樹脂七大類。
海名斯旗下的德謙在合成革行業(yè)，經(jīng)過十多年的耕耘，德謙助劑已深深扎根在每一個合成革人的心中。隨著90年代合成革產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移到中國大陸，德謙借助在臺灣、日本、韓國多年合成革行業(yè)助劑的應(yīng)用，將先進的制革助劑的技術(shù)帶到大陸，幫助大陸制革產(chǎn)業(yè)技術(shù)的不斷提升，技術(shù)的耕耘加上過硬的產(chǎn)品品質(zhì)在行業(yè)中樹立了非常好的品牌。如，當時制革中德謙LA-281解決行業(yè)干法水線問題；德謙的助剝劑的理念帶進制革行業(yè)，改善當時昂貴離型紙的使用次數(shù)以降低制革成本；再者到現(xiàn)在特殊處理劑：如高光、擦焦、變色、瘋馬等都用到德謙的助劑。
海名斯特殊化學(xué)是世界流變助劑的領(lǐng)導(dǎo)廠商，結(jié)合德謙豐富的產(chǎn)品線，呈現(xiàn)給客戶的是產(chǎn)品線最完整、服務(wù)最多樣化的供應(yīng)商之一，因此，我們提出了“一站式整體解決方案的合作伙伴”的理念，滿足客戶一次性購足的需求，加上我們強大的技術(shù)服務(wù)團隊，海名斯特殊化學(xué)將成為廣大合成革廠家最重要的戰(zhàn)略合作伙伴。
記者：請您談?wù)剬δ壳爸袊铣筛镄袠I(yè)的看法：
沈總：合成革產(chǎn)業(yè)在近10年一直呈現(xiàn)高速增長，在利潤豐厚的狀況下，勢必出現(xiàn)市場混亂，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、產(chǎn)能過剩、價格競爭激烈、污染嚴重等諸多問題，如何引導(dǎo)市場環(huán)保及低碳發(fā)展是未來行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。當然值得欣慰的是，近幾年行業(yè)的環(huán)保呼聲越來越多，越來越多人注重人和自然的和諧發(fā)展。而革廠也將逐漸樹立品牌來規(guī)范行業(yè)的惡性競爭，以過硬的產(chǎn)品品質(zhì)及創(chuàng)新的技術(shù)來區(qū)分市場。
而海名斯是一家長期致力于環(huán)保及特殊助劑的化學(xué)公司，行業(yè)的低碳及環(huán)保的未來發(fā)展，勢必同海名斯形成良性的交集，海名斯也將肩負引導(dǎo)、引領(lǐng)行業(yè)朝良性發(fā)展的歷史責任。
記者：談到低碳環(huán)保問題，近年來，水性合成革市場及技術(shù)談?wù)擃H多，您對這方面有何看法？
沈總：水性是未來發(fā)展的必由之路，這不可否認。但在不同的行業(yè)，不同的領(lǐng)域會有不同的發(fā)展。
目前，國內(nèi)許多廠家的水性也有技術(shù)準備，但是因為溶劑換成水性的代價比較大，這個代價不僅僅是樹脂、助劑，而是一整套的設(shè)備。比如用水性時，原來的溶劑用鐵桶行得通，但換成水性可能就會碰到容器防腐防銹的問題；同時，水的蒸發(fā)熱比溶劑大，需要付出多余的熱能等等。
但走水性的道路，合成革助劑的成本卻未必會高，目前市場上對水性合成革助劑存在一些誤解。因為目前大家都覺得這個貴，所以大家都不投入進去，其實，如果不用溶劑了，不會受到原材料價格波動的影響，這樣反而會比較容易控制成本。
記者：請問沈總，海名斯未來在合成革助劑方面有什么計劃和展望？
沈總：未來，海名斯將從三個方面進行合成革助劑的技術(shù)與市場開發(fā)；
首先，是持續(xù)開發(fā)功能性的皮革助劑；其次是根據(jù)客戶的需求，開發(fā)定制化、高附加值的產(chǎn)品；然后是專注于水性市場的耕耘，配合國際及國內(nèi)水性PU生產(chǎn)廠家，共同締造低碳、環(huán)保對的未來合成革產(chǎn)業(yè)道路。
結(jié)語：
結(jié)束此次訪談，本刊記者深切體會到了海名斯在合成革領(lǐng)域的所處地位，也使得我們對國內(nèi)合成革助劑行業(yè)有了更加深刻的了解。在非常注重“表面功夫”的中國合成革行業(yè)，海名斯特殊化學(xué)不僅滿足了各種合成革產(chǎn)品的功能化需求，而且在引導(dǎo)合成革產(chǎn)品流行趨勢方面起到了舉足輕重的作用，從而成為連接合成革市場需求與生產(chǎn)制造之間不可或缺的一個環(huán)節(jié)。